¿Qué debe hacer un
agente de bienes raíces raíz por su cliente?
Los verdaderos
profesionales asesoran a sus clientes para que sean ellos los que logren un
excelente negocio. para llegar a ser un agente y no un comisionista ¿
Para un agente de
finca raíz la comisión es una retribución por su trabajo y no su propósito. Y
su trabajo se centra en asesorar a sus clientes y propender porque ellos tomen
una decisión ajustada a sus necesidades y posibilidades.
Un profesional
íntegro vigila por los intereses de sus clientes y no por los propios y por
eso, está en constante capacitación y actualización con el ánimo de brindar un
excelente servicio en contexto con los sucesos del mercado.
Además, solo así
puede estar preparado para brindar asesoría confiable y eficaz en materia de
créditos, inversión, análisis sobre fluctuaciones del mercado, gerencia de
proyectos y la promoción ofertas inmobiliarias.
Un verdadero agente
deber tener la idoneidad y el bagaje ¿cierto- para:
•Ayudar a determinar la capacidad real de
compra y financiación de un cliente.
•Sugerir maneras
para acreditar el pago de la cuota inicial y explicar los métodos alternativos
de financiamiento.
•Brindar información
financiera y personalizada para el momento de aplicar a un crédito.
•Sugerir y
argumentar cambios creativos que pueden mejorar la utilidad, el valor de un
bien y la reducción de costos a partir de la ganancia de comodidad y valores
agregados.
•Ser sensible a la
importancia que el cliente le da a la inversión que está por realizar, además
debe facilitar una negociación en la cual tanto el vendedor como el comprador
ganen y queden satisfechos.
•Entender las
necesidades inmobiliarias de sus clientes con anterioridad y tener siempre a
mano una base datos estructurada que permita localizar rápidamente el espacio
requerido, entre múltiples opciones y sin desplazamientos innecesarios.
•Visitar con su
cliente ¿en concordancia con lo expuesto anteriormente- solo aquellos bienes
que mejor satisfagan sus necesidades en presupuesto, tamaño, estilo,
características, localización, accesibilidad a colegios, transporte, centros
comerciales y otras preferencias personales.
•Entender claramente
que el tiempo y recursos de sus clientes son limitados y que por ello son un
depósito infinito de confianza que no puede defraudar.
•Explicar y
diagnosticar las circunstancias que puedan afectar su decisión de compra y la
integridad de la inversión. Esto incluye el análisis de los valores de finca
raíz, los impuestos, los servicios públicos y posibles afectaciones positivas o
negativas que puedan generarse por movimientos del mercado o por acciones del
estado en materia de infraestructura, legislación, normatividad urbanística y
adelantamiento de obras.
Un excelente
profesional debe ¿
•Efectuar el proceso de venta de la propiedad
desde el principio hasta el final.
•Proveer información
comparable acerca de los precios en los cuales otras propiedades han sido
vendidas y analizar los datos para efectuar una comparación real.
•Suministrar
información referente a costumbres y regulaciones locales que deban
considerarse.
•Calificar a los
compradores potenciales para asegurar que tienen la capacidad financiera de
adquirir la propiedad.
•Negociar el
respectivo contrato.
•Alertar a su
cliente sobre riesgos potenciales.
•Comprometerse con
las cláusulas requeridas por la Ley.
•Proveer un estimado
de los costos de negociación en los que incurrirá.
•Ayudar a preparar
un cierre exitoso de la transacción.
Un verdadero agente
de finca raíz brinda asesoría personalizada y de calidad a su cliente en todo
momento, hasta el punto de llegar a convertirse en su ¿gerente¿ titular de
negocios inmobiliarios durante toda la vida. Eso es pensar en el cliente y a
largo plazo. No solo en un negocio y una efímera comisión.
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