Haciendo una oferta
Cuando encuentre la
propiedad que quiere, tendrá que presentar una propuesta al actual propietario.
Esta fase puede ser difícil, teniendo en cuenta que cada parte tiene sus
propios objetivos que además son diferentes.
Para inmuebles que
se ofrecen a un buen precio de venta, pueden existir varios compradores
interesados en realizar una oferta, así que posiblemente tendrá una oportunidad
para hacer una buena oferta que el vendedor tome en cuenta. Por esto es
imprescindible que piense bien en su estrategia y platique con su familia sobre
sus deseos y su presupuesto.
Si tuviera algún
contacto personal con el propietario, no revele cualquier tipo de información
sobre la mudanza, su situación actual en términos de vivienda o su situación
financiera o sobre lo que piensa del inmueble, ya sea que se trate de aspectos
positivos o negativos, ya que eso podría perjudicar las negociaciones futuras.
En la mayoría de los casos, permitir que su agente de Breif- propiedad raíz le
exponga su posición al vendedor durante las negociaciones, es la mejor opción.
Tome en cuenta que
el precio que se indica en los listados de propiedades es sólo un punto de
partida. Llegar a un acuerdo sobre el precio final le tomará un poco más de
esfuerzo y habilidades para negociar. Es normal que usted y su familia se
sientan emocionados por haber encontrado la vivienda ideal después de una larga
búsqueda, sin embargo, más allá del valor sentimental, usted debe realizar un
análisis objetivo del valor real de la propiedad que desea comprar.
¿Ha investigado por
cuánto se han vendido propiedades similares en el área? ¿Ha incluido en sus
cálculos el costo de posibles renovaciones y reparaciones que tendrá que hacer?
¿Conoce las características que podrían ayudar o perjudicar el valor de su propiedad
en un futuro, en caso de que decida venderla? ¿Cuál es la situación actual del
mercado inmobiliario.?
Estos son sólo
algunos ejemplos de los factores que le permitirán llegar a una cifra con la
que usted se sienta cómodo al realizar una oferta. Recuerde que si usted no se
siente preparado para iniciar las negociaciones por su cuenta, su agente de
Breif-propiedad raiz con gusto lo asistirá en esta parte fundamental del proceso
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