BREIF Citas procedimiento 02, con datos de aseguramiento

2013-09-09 lunes.

 

BREIF Citas procedimiento 02, con datos de aseguramiento.

 

Normalmente los agentes llaman pidiendo algún inmueble, y pretenden que la cita se haga al instante.

 

Es preciso tener en cuanta:

 

Si la cita se hace a la carrera, lo más probable, es que si el negocio se da, el comprador se vaya solo por detrás de todos los agentes y se roben el negocio, con lo cual el propio agente que trae al comprador sale perdiendo.  Para remediar esto es preciso:

 

Cuando se llama a hacer la cita para ver el inmueble por primera vez, se requiere un tiempo para asegurar el negocio con estos documentos:

 

1)    Al comprador, es necesario verificar con el agente, Como está el cliente:

 

a.     cuales colegas hay en el medio,

 

b.    si lo tiene directo,

 

c.     si es un cliente de verdad o un payaso para ir a robarse el negocio,

 

d.    el comprador: como tiene la plata,

 

e.     quien toma la decisión de compra,

 

                                                             i.      a cuantos y cuales consulta – parientes, etc.-.

 

f.       en donde trabaja, cual cargo tiene.

 

g.     Es preciso recordar que el crédito, ante un banco tiene requisitos para siquiera calcular la cuota mensual del crédito, como:

 

                                                             i.      Ingresos mensuales del comprador que toma el crédito (o ingresos combinados de su  grupo familiar).

 

                                                           ii.      Fecha de nacimiento del que toma el crédito (para calcular el seguro de vida, y así la cuota del crédito).

 

 

 

2)    Al propietario se le pide:

 

a.     Predial,

 

b.    certificado de libertad,  para verificar quien en verdad firma el negocio.

 

c.     Que si pague la comisión,

 

d.    que si reconozca la consignación,

 

e.     que si reconozca el cliente que se le está llevando.  Esto requiere que los involucrados (comprador, propietario, agentes) firmen un documento de la visita.

 

3)    Con los agentes, es preciso firmar un preacuerdo de la comisión: quien la cobra y como se reparte.

 

a.     Es preciso recordar que si hubiera que hacer una reclamación, las mismas autoridades exigen para tramitar la reclamación ( De cada una de las personas presentes en el negocio):

 

                                                             i.      Nombre.

 

                                                           ii.      Cedula

 

                                                        iii.      Teléfonos de contacto.

 

                                                        iv.      E-mail.

 

                                                           v.      Dirección

 

4)    Nota: recordar incluir los códigos en los diversos documentos del caso, en la parte de:

 

a.     La propiedad.

 

b.    El comprador.

 

c.     Los agentes.

 

 Suele ocurrir que exista la tentación de salir corriendo a mostrar las casas o propiedades, tener ningún documento firmado por ninguna de las partes.  El problema se ve luego cuando las propiedades resultan vendidas y nadie reconoce la comisión y entonces pierde su trabajo: el agente (o los agentes) que traían al comprador y el agente (o los agentes) que traían la propiedad. Y entonces luego todos se lamentan, e incluso se acusan unos a otros, y desconfían unos de otros.  Por lo tanto es mejor desde el comienzo (es decir desde antes de hacer la cita) tomar las precauciones necesarias, ya que luego de mostrar la propiedad ninguno (ni comprador, ni propietario, ni agentes) van a querer firmar documentos, o reconocer plata.

 

 

 

RAF: mira a ver si esto está completo, si es suficiente para asegurar el negocio (en lo posible), o si falta algo que sea necesario incluir.

 

Originalmente: